Костанайские фермеры теряют прибыль при хорошем урожае

Аграрии Костанайской области ищут новые экспортные рынки и прямых покупателей на фоне низких закупочных цен, роста логистических расходов и снижения рентабельности отдельных культур. Именно эти вопросы стали центральной темой форума «После урожая. Агросезон 2026», который собрал около 400 участников, включая фермеров, переработчиков и международных закупщиков, пишет Qostanay.TV со ссылкой на inbusiness.kz.

Новые рынки вместо посредников

В Костанай для проведения В2В-переговоров прибыли делегации с бизнес-миссией из Афганистана и Узбекистана. Главная цель встречи проста и понятна обеим сторонам: производители стремятся получить выгодные каналы сбыта, а покупатели заинтересованы в прямом доступе к качественной сельхозпродукции без посредников.

По мнению директора ТОО «Мелитопольское» и представителя Ассоциации сельхозтоваропроизводителей Костанайской области Эдуарда Двуреченского, сегодня для отечественных фермеров открывается новый этап сотрудничества со странами Центральной Азии.

«Сейчас идет налаживание Центральноазиатской интеграции в АПК, открываются рынки не только Узбекистана, но и Афганистана и других стран. Вектор разворачивается в Азию с огромным рынком возможностей. Мы хотим работать напрямую с потребителями нашей продукции для того, чтобы получить справедливую цену», — отметил аграрий.

Уже несколько лет вопрос цены остается одним из самых болезненных для сельхозтоваропроизводителей. Особенно сложная ситуация сложилась на рынке чечевицы. Если несколько лет назад культура считалась одной из наиболее доходных, то сегодня ее стоимость значительно снизилась и составляет около 120 тыс. тенге за тонну, что при средней урожайности около 10 центнеров с гектара делает ее выращивание для многих хозяйств малорентабельным или даже убыточным.

Затраты на логистику

Дополнительное давление оказывают растущие затраты на логистику. По словам Двуреченского, стоимость железнодорожных перевозок продолжает увеличиваться, а расходы в конечном итоге отражаются на закупочных ценах, которые получают фермеры.

По мнению исполнительного директора ТОО «Зуевка» Максима Бородина, подобные площадки особенно востребованы после завершения уборочной кампании, когда на рынок одновременно поступают большие объемы продукции и цены начинают снижаться. Несмотря на сложную ценовую ситуацию по отдельным культурам, аграрии отмечают высокое качество урожая нынешнего года. В регионе получили зерно с высоким содержанием клейковины, востребованное как на внутреннем, так и на внешних рынках. При этом предпочтения покупателей различаются: если казахстанские и узбекские переработчики ориентированы на высокобелковую пшеницу, то часть потребителей из Афганистана заинтересована в зерне четвертого класса.

«Такие форумы помогают фермерам выйти напрямую на клиентов, которые могут предложить достойную цену. Это возможность заключать выгодные сделки и получать ресурсы для дальнейшего развития хозяйств. Сегодня мы можем предложить пшеницу с высокой клейковиной, зерно хай-про. Теперь будет важна реакция покупателей, так как в прошлые годы большим спросом пользовалось зерно 4 и 5 класса. Надеемся, что и качественная пшеница станет востребованной и будет иметь достойную цену», — сказал аграрий.

Узбекистан и Афганистан наращивают закупки

На этом фоне особую важность приобретает поиск новых покупателей и прямых экспортных каналов. Интерес к костанайской продукции демонстрируют партнеры из Узбекистана. Эксперт по сельскому хозяйству и логистике Алишер Махмудов отметил, что между аграриями Костанайской области и Ассоциацией производителей масложировой продукции Узбекистана уже сформировались устойчивые деловые отношения.

«Костанай — это регион, который нам интересен, где выращиваются и выпускаются высококачественные сельхозкультуры и продукция. Во время В2В мы хотим познакомиться с новыми компаниями, которые готовы выйти на рынки и поставлять продукцию на экспорт без лишних посредников», — подчеркнул эксперт.

По его словам, ежегодно Узбекистан закупает в Казахстане около 4 млн тонн зерна, и объемы торговли продолжают расти. При этом, по мнению эксперта, перспективы сотрудничества могут быть еще шире, особенно в сегменте масличных культур и переработанной продукции. Сегодня узбекский рынок заинтересован как в зерне четвертого и пятого класса, так и в высококачественной продовольственной пшенице. Спрос сохраняется также на масличные культуры и продукты переработки.

«У нас есть большой интерес к масличным культурам, но, к сожалению, Казахстан ввел экспортные пошлины и поэтому с экономической точки зрения нам выгоднее покупать не сырье, а готовое нерафинированное масло. Но если убрать барьер в виде пошлины, то аграрии могли бы поставлять порядка 200 тыс. тонн подсолнечника на Центральноазиатский рынок», — добавил Махмудов.

Не менее высокий интерес к региону проявляют представители Афганистана. Делегация, прибывшая в Костанай по приглашению Палаты предпринимателей, рассматривает возможность закупок зерновых, масличных и бобовых культур, а также муки и другой сельхозпродукции. Представитель афганской делегации Хаджи Абдул Гани Надим, владеющий мукомольным производством, отметил, что цель визита – это развитие долгосрочных деловых отношений с казахстанскими поставщиками.

«Мы приехали участвовать в этом форуме для развития своего бизнеса и покупки сельскохозяйственной продукции. Надеемся на хорошие и порядочные отношения между бизнесменами Костаная и Афганистана, чтобы укреплять сотрудничество и развивать его на взаимовыгодных условиях», — сказал представитель бизнес-миссии.

Детальный разговор

Более детальный разговор между аграриями региона и делегацией из Узбекистана и Афганистана продолжился во время В2В переговоров. Предприниматели получили возможность напрямую обсудить условия поставок, ценовую политику и логистические маршруты с костанайскими производителями. В составе делегации присутствовали компании, которые рассматривают возможность работы на костанайском рынке и готовы к долгосрочному партнерству. А костанайские аграрии в свою очередь презентовали спектр производимой продукции, продемонстрировав готовность закрывать потребности узбекских и афганских коллег в сырье.

«Организация таких B2B-площадок помогает бизнесу находить новые рынки сбыта, снижать риски и выстраивать устойчивые партнерские цепочки. И со своей стороны мы готовы продолжать работу по их созданию», — отметил директор Палаты предпринимателей Костанайской области Ренат Давлетпаев.

Форум «После урожая. Агросезон 2026» показал, что главной темой нового сезона становится уже не только производство урожая, но и борьба за эффективные рынки сбыта. Высокий урожай сам по себе больше не гарантирует прибыль. Для аграриев все чаще решающим становится доступ к рынкам сбыта, прямым покупателям и справедливой цене.

Татьяна Деревянко